日前，面对湖北地区疲软的市场环境，以及近来愈演愈烈的干旱挑战，四季沐歌以不变应万变，稳扎稳打，从自身做起，狠练内功，重视经销商团队建设，打造了一支素质高、稳定性好、战斗力强的经销商经销商团队。1~5月份，四季沐歌在湖北地区的销售顺利过亿。在力争全年销售突破两亿元的目标下，保持了年度还未过半，任务已经过半的良好势头。

今年开春以来，太阳能终端销售略显平淡，即便作为太阳能销售旺季的四五月份，也呈现出旺季不旺的态势。然而更加雪上加霜的是，近日来长江中下游持续的旱情进一步加剧了本已艰涩的终端市场。“当前，旱情带来的大问题不是购买力的破坏，而是终端促销的人气不足”，四季沐歌太阳能湖北地区负责人张力表示。“太阳能热水器目前的主要市场在农村，由于旱情的影响，大部分农民的主要心思放在了抗旱上，针对乡镇的促销活动人气大大不足。”

面对内忧外患，四季沐歌选择以不变应万变，在拓展渠道网点方面，不光是要追求网点数量的增加，更要求网点质量的稳定，而不是出现经常更换品牌的现象。力求与经销商形成长期的合作伙伴关系，使得厂商关系更为融洽，如此一来，无论是对于增加四季沐歌太阳能在湖北市场的销量，还是提升四季沐歌品牌的知名度和影响力，都是大有裨益的。对此，张力说，市场都是靠人做出来的，虽然目前整个太阳能行业形势较为疲软，但是从湖北地区的情况来看，尤其是在湖北广大的乡镇及农村市场，消费者的购买潜力依然不可小觑。因此我们向经销商传达的信息就是不要被市场的暂时困境所吓倒，依然要充满信心，充分发挥积极性，毕竟方法总比困难要多。”

不过，随着旺季市场的逐渐远去，特别是目前旱情依旧严峻的情况下，在湖北一些地区出现了一部分农民因大旱无地可种、无鱼可养而被迫选择外出打工，且这种势头有进一步扩大的趋势。这对于主要面向农村市场的太阳能热水器零售市场而言，购买力下降的隐忧会逐渐显现。不管是对于厂家，还是代理商来说下半年的形势依然不容乐观。